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企业管理软件解决销售管理的几大痛点
2018-09-21 19:48
来源:未知
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  很多企业投入了大量的精力抓销售管理,效果并不理想,总是有这样或那样的问题困扰着销售管理者们。实际上,一个企业想要做好销售管理,必须要有完善的销售管理制度,并有相应的销售管理政策与之相匹配。今天要与大家分享的主题是对于困扰我们的那些销售管理问题,到底该怎么解决?

  销售工作的基本是,制定销售计划并执行。销售计划管理包括制定一个切实可行的销售目标和实施方案。然而,许多企业在销售计划的管理上存在一系列的问题:

  1、很多销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织企业资源的基础上确定的,而是销售管理者凭借自己的经验和直觉拍脑门儿决定的;

  3、公司管理层只是向业务员下达目标数字,却不指导业务员制定实施方案;由于没有明确的市场开发计划,企业的销售工作失去了目标,各种销售策略、方案、措施不配套,也无销售过程和效果检验措施。

  这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。同理,企业对客户资源管理的好,就会提高客户的终身价值,反之则会导致企业在不断开发新客户的同时也在失去老客户。在销售管理过程中客户管理方面存在很多问题,例如:客户资料不全面、信息不安全、老销售离职带走客户资源,客户生命周期价值低等。

  信息是企业决策的依据。业务员的工作包括两方面:销售额和市场信息。相对来说,市场信息更为重要,因为它关乎的是企业明天的市场和销售额。然而很多企业并没有建立一套行之有效的信息收集和反馈系统,导致很多市场信息都掌握在业务员手中,企业了解到的大多是大量碎片化、不真实的市场信息,这使得企业不能及时发现在营销策略中存在的问题并及时调整。

  有考核才会有高效的执行力,例如:每天的电话量、拜访量要求多少,客户翻动率要达到多少、新客户新签的客单价、老客户的续费率等,而很多企业并没有针对这些制定完善的考核机制。

  很多企业的销售管理制度不配套,好象缺了一块板的“木桶”,盛不住水,其特征是:惩制度不明确,对应该鼓励的行为缺乏制度上的励,对的行为缺乏相应的处罚制度;该励的不能及时兑现,该处罚的无法实际执行。

  面对海量的信息数据,再强大的人脑记忆已经不够用了,据统计欧美国家90%以上的企业都实现了ERP软件管理,无论是大企业还是中小企业,选择一套好的ERP企业管理软件,对提高效率、规范管理、提升业绩都是大有好处。中小企业的问题是一人多职,人少事杂。需要一套好的管理软件来解决中小企业的需求。最近在“全国企业管理论坛”,参会的深圳仁和兴业投资集团,开发了一套仁和ERP系统,简单实用得到了参会企业的一致好评。

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